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2018年5月4日 18:25

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  很多人担心挖掘机曾经经历的恶战将会在高空作业平台行业重演。

  这个结果不难预料

  国内企业在应对市场竞争方面的一些共性

  ◆ ◆ ◆

  习惯性跟风、

  竞争手段单一

  过度依赖降价及商务条件放宽等

  ◆ ◆ ◆

  让更多人对企业自律不报期望,

  认为市场恶战一触即发。

   ◆ ◆

  但是,仔细分析

  融资政策条件放宽,并不等于门槛降低,也不等于恶战开启一来,以Haulotte此次的促销政策来说,DLL公司的审批条件都有哪些,具备怎样资质的租赁公司能够获得融资,尚未可知,但不出意料,一定是较为优质的客户才能获得。如若这样,其实并未算严格意义上的门槛降低,只是对优质客户的支持力度加大。

  二来,融资利率高低与融资租赁公司资金来源和整体实力有关,融资期限的宽松与融资租赁公司的专业服务能力及风险把控能力有关。若是这些综合能力都较强,那么适当放宽条件,并不一定会导致厂家更多不良债权的产生,反而是企业参与竞争的一把利器。同时,这一决策,也在很大程度上反映了一个企业的战略意图,而不能简单的将其看作短期内为提升销量而开启了恶战大门。

  即便如此,我们仍旧认为高空作业平台市场价格战终将到来,市场竞争必然经历“你死我活”的激烈竞争阶段1、激烈竞争是市场发展必经之路,而我们所谓的“价格战”发生的真正根源是“产品同质化+营销同质化”,一旦市场具备这两个要素,大战在所难免。

  2、当前的高空作业平台行业市场产品严重同质化、营销方式单一等现状,决定了它很难阻止价格战的发生。

  3、客观来讲,价格战是中性词语,价格策略也是企业竞争手段的一种,而竞争手段是企业战略意图的体现和企业综合实力的支撑。

  4、在“批量涌入—激烈竞争—资源整合(整合或被整合)—格局稳定”的发展过程中,市场会自然选择出综合竞争力强,值得生存的企业,淘汰不具竞争力的企业。只有经历过“你死我活”的激烈竞争,一个行业才会走向成熟,高空作业平台不可能是例外。

  值得注意的是,激烈的市场竞争中,企业的竞争手段本无高低优劣之分,但不能突破法律底线1、企业各自的核心竞争力不同,为了在日益激烈的竞争中成为胜者,判断行业形势,利用自身的优势,各显神通,采取不同的竞争手段,达成企业的战略意图,这无可厚非。

  2、不容乐观的是,“没有金刚钻儿,却敢揽下瓷器活儿”的企业总是存在,他们“知其然,却不知其所以然”,为了抢占市场,盲目跟风,以无限制放低行业准入门槛、或牺牲企业合理利润的方式来提升销量,甚至不惜突破法律底线,最终将市场环境推向恶化,将自己限于被动局面。

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